建筑公司还需要资质吗,谁是房产交易行业的BAT？

来源：房地产经理人联盟

链家事件的持续发酵使得中介行业一夜之间成为众矢之的，针对交易内幕的各种解剖一时间铺天盖地，行业赖以生存的“机密”就这样赤裸裸的曝光在媒体和客户面前。与此同时，也引发了更多关于中介行业转型升级的探讨，更多的希望被寄托于移动互联网的发展，如何利用互联网工具，像改变出行方式、购物方式那样，对二手房交易方式进行深刻变革，成为关注的焦点。

事实上，房地产中介行业，早已经进入互联网大战的时代。目前来看，这可能是互联网尚未完全侵袭的最后领地之一，虽然资本已经开始进入，但是更大规模的资本潮水还未抵达。显然，这个行业的竞争因此开始呈现互联网的特性，而不仅仅是房产中介的行业特点。

所谓互联网的特性，就是会呈现一种与互联网相类似的生态。或者用一句更加简单易懂的话说，互联网资本唱主角之后，房产中介行业将会出现自己的BAT格局。

通常以为，BAT三家组成第一方阵，是因为它们体量最大，流量最雄厚，而且恰恰组成“蝙蝠”一词。这是事实，但如果理解仅限于此，则是浅薄的。其实，一个更为深刻的洞见是，BAT并非巨大流量的起因，而是其结果。

互联网大约有三种流量来源，由信息需求产生流量，由交易需求产生流量，由社交需求产生流量。BAT三家，B是搜索入口，其实守住了信息流量入口，A守住购物入口，其实是交易流量，T守住人际交往的入口，其实是社交流量。这三个种流量就如肥沃之土壤，必然生出庞然大物。如果能理解搜索战胜门户，淘宝引领电商，QQ和压过微博，碾碎了MSN、开心网的历史，就能够知道，BAT不过是在这三块肥沃土地上的胜利者，而不是肥沃土壤的创造者。这三种流量是互联网最基本的力量，其他内容娱乐、游戏娱乐、实际货品的消费，都是在此之上发芽。

在美国，情况也类似，谷歌、 亚马逊、脸书三家，就是美国的BAT，它们同样是遵循信息、交易、社交的路径成长。这道理并不复杂，互联网最容易绚烂繁华之地，就是卖家的需求（电商）、买家的需求（搜索）、相互的关系（社交），这是逐鹿中原的三个经典出发点。这不是故作玄虚或者卖弄概念，而是商业的基本逻辑。

这种类比，也许是正确的废话，但它有一个妙用，就是在观察互联网侵袭一个新的行业之时，可以用作某种“测量表”——在这个行业里，信息、交易、社交三个领域，有没有可能隐藏着潜在的巨头。这是因为，所有互联网的底层逻辑，都将归为一致。

那么，信息、交易、社交，这是商业逻辑。房产中介在这三个领域里，会出现什么样的BAT？

最像百度的企业，是搜房网。搜房网是买房者搜索房源的最大流量地，不仅PC上，移动端上目前也绝对独占鳌头。但同时，搜房网上充斥大量虚假信息。很多经纪人为了吸引客户，又害怕被其他经纪人抢走房源，很多都在上面放置了虚假的房源。所以，“大流量”是搜房的武器，“真房源”是它的弱点。所有信息流量的节点，包括百度，都有类似的问题。

搜房虽然从2014年开始提出三个平台的建设，即房地产的IMP、电商平台、金融平台，但是它真正要害的战略，是“抓住买家”。因为它是买家的第一入口，所以去年提出的0.5%佣金倒逼中介，也是“拥流量自重”，“以买家第一”的战略体现。这条路，是百度的方式——提供信息搜索，获得巨大流量，最终在交易、广告、服务等环节变现。只要搜房沿着这条路下去，相信百度曾经获得的优势，目前遇到的种种问题，搜房都将一一体验。

最像阿里的企业，应该是房多多。目前在“真房源”上下的功夫之深，业内无人可及。获取“真房源”，其实就是线下扫房源的工作，并不浪漫。而且，正是这种笨拙的动作，让很多人看不懂房多多——作为一家互联网概念的公司，你为何做得这么重？其实，这是房多多切入“交易”的门票。在假货流行的市场上，只有卖真货的平台，才真正有价值。但是，获得“真房源”是一种愚公移山的笨活，大部分公司都选择了更为轻巧的路径，只有房多多一家一家扫房源，CEO段毅的花名自称阿甘，并非没有道理。

所以，在这个逻辑上，房多多像极了淘宝。它协助卖家挂上真房源，允许买卖双方直接沟通，简称“直买直卖”模式。简单来说，就是购房者通过房多多平台可直接与业主在线沟通约看房谈价钱，而平台的专属顾问则提供专业的咨询服务。正如淘宝对中国零售业的变革一样，房多多也欲重新洗牌二手房交易规则，用一个C2C的开放性平台，实现了信息资源的共享和优化配置，提升了整个行业的效率的同时大大减少了交易成本。

这是一个巨大的工具平台，不断迭代和发育之后，每一个具体的人，包括买、卖、中介三方，都可以充分利用。房多多已经出现了一个入职不久的员工在一个月内帮助用户交易25套房产的奇迹，这在没有淘宝式房产交易平台前是无法想象的！相信很快，这种爆发式交易业绩，借助平台的力量将会变得非常寻常。

这种“提供一个可供普通人利用”的平台战略，是因为房多多相信，未来的房产交易，“信息不对称”必将被互联网拉平，只有服务，一种广义的“内容”，一种专业的能力，才可能具备真正价值。

在这个行业里，房子、客户、经纪人三种关系，并非偶然的区分，而是一般商业里最核心的元素，即卖家、买家、中间商的代名词。互联网是一种去中介的潮流，因此理论上，并没有中间商的位置，只有买卖双方衍生出来的各种关系——以BAT为例，从买家入手，是信息，是百度与搜房网；从卖家入手，是交易，是阿里与房多多。腾讯的维度，并不直接从买家和卖家入手，而是先脱离了买卖关系，以社交切入，最后，买卖只是其中一种链接，而且可能是最薄弱的一种。

所以，拥有最多的经纪人和线下门店的链家，最需要证明的是，无论现在还是未来，中介都必将是房产交易不可或缺的核心。这意味着，中介不能是一只“雁过拔毛”的手，而要提供真实的服务价值——在这一点上，链家显然在实际操作中失误太多，以至于如今身陷囹圄。

链家现在也设立了线上平台，但目前还处于内部使用。如果未来能将买卖双方引入，这很可能会成为另一种版本的腾讯：“将中介服务视为某一类社交关系“。这也许是链家重塑形象的机会。

搜房、房多多、链家，分头从信息、房源、中介进入这个行业，抓住了客、房、人的三个要点。互联网投资，从来不谈规模、营收、历史，只谈在一个市场上的“模式卡位”。互联网大潮即至，这三家的路径显示，它们已经领先

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