建筑专业木工资质,你真不知道地产人有多辛苦，

作者：艾振强，来源：明源地产研究院

在外人眼里，地产一度都是十分土豪的行业，然而，时过境迁，地产业正从一个倍受宠爱和艳羡的行业，变成一个需要温暖的行业。

这半年，“暴雨、7000人、1600套房、68亿元”的火爆只发生在深圳，三四线城市依然不好过。原本深耕三四线城市的企业，纷纷到一二线城市抢夺，面粉贵过面包，48天上100个项目，依然要勉励前行。

这半年，流动性很足，股市很火爆，但是房企很缺钱。辛辛苦苦为银行打了十年工，银行说翻脸就翻脸，有钱的成了大爷，借钱的是孙子。尚能得到银行垂青的央企、上市公司、区域龙头同样也要信托、基金做补充；中型房企只能走信托、基金通道，还别抱怨成本高；小型房企只能民间借贷，饮鸩止渴。即便这样融资部的人还得陪资方喝到吐血，跟三陪小姐没什么区别！

市场瞬息万变，快周转是必备的基本功。世界上最遥远的距离不是生与死，而是别人从拿地到开盘只需要半年，你却需要一年！一次，某地产商开盘时才发现有块地还没铺上草，客户正在赶来的路上，员工们分成几波，一拨人闯入旁边的私家小区挖草皮，一波人负责运送，一波人负责铺，而还有一波人则在跟物业谈判赔偿问题……不拼怎么快得起来！

买方市场，找到客户成为最大的难题；找到之后打动客户，难上加难。传统的营销打法已经失效。地产策划人加班加点，都想着把自己逼疯，把人家逼死。广告语改了300次，还恨不得再来点更刺激的。但是，有些人还没有等到这一天自己就死了——都是因为过劳死！

据说一个小偷躲进某地产公司，企图想半夜行窃，谁知道一拨员工下班了，另外一拨员工还在加班，夜班结束了日班接着上，如此反复，3天之后小偷终于逮到一个机会逃出公司。另外一个同行非常羡慕的问他：兄弟如何？这几天收入颇丰吧？小偷回答：丰你妹！老子这3天学会怎么做PPT了！

休假，对地产人来说从来都是奢望。双休日从来都是用来加班、接客、美言、陪客、促销的导致约会各种爽约，朋友各种碰不到，谈情说爱各种没有时间……姑娘嫁个地产人像是当了小三，整天问回来吃饭？周末加班？工资发没？你还不能有抱怨，即便见客户的前一秒还泪流满面，但下一秒就要以灿烂的笑容接待。

以前小弟冲锋，上司在后面运筹帷幄就行。但是，这个时代，听不讲炮火声的指挥就是抓瞎，领导也得亲自上一线，没有业绩就没有饭碗，管你领导不领导！恒大某事业部总经理至今奋战在业务一线！

还有各种例会、会、提案会、总结会、长征会，夜总会……总有一种“世界那么大，我想去看看”的冲动。一直加班、熬夜，却还是瘦不下来，因为整个身体都浮肿了。

难怪乎大家都自嘲说，地产人有三宝：加班、单身、shi得早！

即便如此努力，还依然不够。在这个跨界打劫的时代，连做手机的小米都来做地产了！又是搅局青年白领公寓，又是进入家装市场；地产人，只搞“一夜情”，干完就撒手不管的玩法已经没有前途。

想要卖好房， 你不但要扮演风水大师，土地规划师，产品设计师，电话营销专员，国家政策解读员，经济分析师 ，心理学家，谈判专家 ，专业催款师，家庭矛盾调解员，贷款资料员，合同手续保管员，财务，律师， 发单员，还要懂互联网思维！

没有成功的企业，只有时代的企业。曾与马云在央视约赌1个亿的首富王健林，也不得不妥协；万达电商这么努力，CEO都换了3个，价码一个比一个高，最新喊出的价格已经到了800万！万达这么拼，只为互联网转型。

万科推动事业合伙人，鼓励员工内部创业。郁亮带着管理团队到小米、阿里、腾讯等互联网公司拜访，旋即推出与互联网企业合作的产品……落地速度让人胆寒。

碧桂园进驻淘宝，与京东合作，采用众筹模式全民抢房，直接推预售房系统……一系列的动作，都在利用互联网思维搭建新型营销体系。

地产人，听过“鹰的重生”这个故事吗？鹰是世界寿命最长的鸟，可以活70年。但是当它活到40岁时，它的喙、爪子、羽毛都已经老化。这时它必须飞到悬崖上，用岩石把喙敲掉，让新的喙长出来；把指甲拔掉，让新的爪子长出来；把羽毛拔掉，让新的羽毛长出来；五个月以后才可以重新飞翔。这样它可以再活三十年！

只有经过痛苦蜕变，才能再次重生！

善梦者，享非凡；万物速朽，但梦想永在。

放弃的理由有有千万个，但坚持只需要一个理由。

为永不磨灭的激情，为砥砺前行的勇气！

这里只关乎建设者的梦想！

有态度、有情趣、有抓手！

欢迎来自工程施工、勘察、设计、监理、甲方、咨询单位的一线小伙伴关注本，集团领导慎入！

“PPP模式政策解读与《合同指南》实务操作”班

1、6月16日-19日 西安市

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