如何考建筑资质证,监理三六计（二）

17计：把气场变电场。我们这个公司是让总监来要监理费的，总监没有给小费的资金，就连吃顿饭报销都困难。怎么办？经过思虑，就是利用“电场”原理，起不起效，试试看吧。在工程的一开始，我就强调遵守监理合同、施工合同是我们监理行动的指南，无论任何事情都要施工方建设方遵守约定，保证工程不发生不必要的纠纷......在我任总监的第一个工地，当工程竣工后，公司催我要回监理尾款，我找了两次建设方都不给，脸色还很难看。于是，我就利用公司的名义给其发了一封函件，着重的讲明了监理合同的第三十五条款。第二天，施工方的老板来找我了解情况，并问我是否要走法律途径，我说，这难说，以后工程上的签章别来找我了。建设方不理我们，合同就终止了。施工方老板说，建设方现在给钱有困难，我先给你垫上，然后又建设方给我们。这件事监理公司领导对我是大加赞赏。在我管理的工程上，还没有一家的建设方不给监理费，经常是监理费一追再追，监理公司初定的监理费经常是两倍，三倍的拿回。
我们要经常在建设方前强调，监理费不是利润，而是服务费工资。

18计：激发人性中的善。某一年的中秋节，工地的施工方项目经理请监理部的人员吃饭，我由于身体问题一般不去饭店吃饭，但是在这位经理的盛情下，实在是难以推托。在饭局快结束时，我悄悄的把饭钱结了。事后，那位经理死活不让，后来我说，我能回公司报销这才算完。
这件事后来被甲方的某位领导误解，施工方老板和他叫唤说，那是人家监理掏的饭钱。在工程结束后，还是甲方的那位领导，当着我说施工方老板，***挣了那么多钱，监理那么辛苦，你也意思意思啊。

19计：把事做实。在某一次工程的监理中，公司给我派了一名高工来管机械设备方面的监理工程师，他刚退休，一直在国企工作。他见我说话谦虚，很是着急，他认为我们应该在各种场合显示我们都是工程师，高级技术人员。我说，我们还是要，态度要谦虚，工作要坐实，说话有依据，原则不让步。后来，我身体有病休息了，他代理总监工作，结果，有几件事搞的是施工方对他不服，建设方也不满意。建设方老总到家找我，要求我对工程进行电话遥控。那位高工和我说施工单位真难管，我说：“你领教了他们的厉害吧。”

20计：破壳而出。我们这里有一个陋习，就是电气工程均由生产管理维护方（动力处，电力分厂）说了算，电气设备采购要他们陪同，工程验收也是他们说了才行。整个基建处就是成了摆设，就这人家还不领情，经常在厂务会上搞的我们处长非常被动。
机会来了，在某一个工程上的一个变电所工程中，工程安装基本完成，就等送电试车。动力处、电力分厂就是不给送电。原因是二十面高压柜的隔离开关不合格。开关是天水开关厂生产的，该厂是但是我国较大的正规厂家，由于开关是新型的线接触结构，动力处电力分厂的人都认为还要用老式的面接触开关，于是我处的一位副处长就决定让施工方将结点锉成面接触，以满足动力处电力分厂方面的要求，我发现后坚决反对，本来合格的产品将要变成工程事故的隐患，我直接到处长那里讲明理由，要求停工，向厂部打报告。处长支持了我的意见。

第三天，我厂管动力的副总工程师来到了基建处，他把动力处电力分厂的相关人员叫到基建处协调此事。在会上电力分厂的某位工程师不谈具体技术问题而是说基建处的素质如何如何差，甚至达到了侮辱人格的地步。轮到我发言了，我说：盘柜开关的问题，在出厂验收的时候为什么没有提出？（去厂家验收的恰恰就是电力分厂发言的那位工程师，听说一下火车就被厂家的汽车接到了黄山旅游去了，根本没有看一眼盘柜。）我的话击中了要害。电力分厂、动力处的人都哑巴了。后来，那位副总做了决定，7#变电所不管合格否，全部由电力分厂接管，有问题自行处理。会后，我把问题向那位副总详细的做了解释并拿出了相关证据。
我有个同学在动力处，他告诉我，那位副总回去把电力分厂动力处的人教训了一通。从此之后，凡是我管的工程，生产方就没管过，老老实实的都接了。
这件事发生之后，处长对我说：你来了，我的工作主动了。

21计：借酒发威。那是我刚从国企内退，走向社会做监理的事。这个项目部由四人组成，总监是一个二十七八的年轻小伙子，有国家证，人性好，就是缺乏社会经验。除我还有两个都是国企出来的岁数都比我大，这两人都有一个毛病，瞧不起总监，经常地到甲方那里给总监说三道四。我想说他们，但又担心他们的面子难下。有一次喝酒，回家的路上，我接着酒劲把他们好好教训了一翻。第二天，他们还笑着说我喝多了吧，尽和他们说的是“唇亡齿寒”。可是，遗憾的是他们还是改不了国企带出来的坏毛病，工作一没有用就让他们走了，总监一直留着我，让我学习监理知识考个国家证。在他的引导下，我第一年，参加开始是都没过，他让我第二年再考，一下就过来三门。第三年就把监理概论好好的学习了一番，终于全部都过了。后来我发现理论知识非常重要，对以后的工作很有帮助。

22计：巧对妒忌鬼。在某工程中，有人给我介绍了一位监理，由于他当过某建筑公司的书记。我和公司反应想让他担任总监代表（我的事较多），替我分担一些工作。没几个月就和和甲方混的很熟，后来嫌我有点碍事。就经常地到公司说我点什么。公司领导向我了解情况时我尽是说他的优点，说他可以担任总监了。后来工地出了一件事，他夹在甲乙中间没有办法，尽然放下工作跑了。我处理好了这件事后，也让他冷静了一个月，还是把他叫了回来，也让他在甲乙方前有了面子。以后他对我非常尊重，鬼没了人变好了。你知道我为什么这么做吗？源于一个历史故事。苏轼经常到皇帝那里告王安石的状，皇帝就问他你知道是谁推荐你做官的吗？苏轼不知道，皇帝告诉他是王安石。任何一个人看自己不一定清楚，看别人总是清楚。但是角度在互换的时候就要出问题。

23计:瞒天过海。造价控制是我们监理控制的一个难点，特别是变更。在一些工地甲方的管理人员经常会不负责任的提出变更，改个这，动个哪，显示自己的才能。这对我们的造价控制提出了相当的困难，搞的你在变更上签字吧是左右为难，如果签吧，最后甲方会说你给他多化了钱，有的还骂你和施工方窜通；不签吧，你又不尊重甲方意见。我的做法是：故意在会上大力强调监理对变更的控制权力，严格按照变更程序办事。在某工地，甲方的人一听就认为我们监理要夺他们的权了，于是一商量就发了一个文件，监理不管变更，只是备案管理。到了最后，四千多万的装修工程变成了九千多万，一审计，甲方傻了眼。施工方还不干，非要不可，甲方又找我说你的造价是怎么控制的，我拿出他们发的文件，他们又求我帮他们摆平此事。最后，还是我帮他们合情合理的处理了此事。

24：用协调增加魅力。

在某个工地上，施工承包方的老板（大老板）和分包商的老板（小老板）发生了矛盾，起因是没有按时给钱。小老板说不给钱就把干好的幕墙工程拆掉，大老板由于甲方一时给不了钱，工期还压的非常紧，就找了几个打手日夜看守，不准拆。并扬言谁要拆工程就往死的打。这一天，在施工方办公室大老板和小老板又发生了激烈的冲突，大老板的两个打手拿着板子要动粗，眼看就要发生重大“火情”，工地所有的人都吓的躲的远远的。我从办公室出来，对大老板说：我和小老板谈谈行吗？我把小老板拉进了我的办公室说工程款的确有点问题，我们的监理费也没有给，据我的经验建设方肯定能给了钱，等政府查完帐，应该没有问题，你何必把大老板逼的那么紧呢？搞出人命就别说钱啦。我希望你能冷静点，理智点。我又和大老板说：你少给点生活费行么？当双方情绪都冷静下来后，谁也不愿意出人命。
两月后，小老板拿上了钱，还把我们监理叫到饭店请了一顿儿，表示了感谢！

25计：稳如泰山。

在某一次工程中，甲方代表和施工方发生了激烈的冲突，原因是：粘碳纤维布用的胶。甲方代表要求用他指定的厂家，理由是又便宜又好；施工方要用韩国进口的胶，说是中国产的过不了关，但价格较高。我们监理不好干涉此事，我们的意见是以实验结果为标准。结果施工方赢了。
在一次打灰时甲方代表借口局部保护层不够，要求施工方停工，打灰正进行中，项目经理说我们进行一下调整。（实际也只是发生在电梯门口的一点）甲方代表也可能是喝了点酒，有点失去理智，挡住是坚决不行。这一下可惹火了施工方的老板，把打灰一停，立马把状告到了建设方老总哪里。
建设方老总给我打电话：“为什么停止浇灌混凝土？”我把现场情况简短的给他汇报了一下。
老总又问我：“某某（甲方代表）是不是有受贿的事？”
我说：“我从没有见过，我想也不应该有。但我倒是有一个建议甲方人员工作时，尽量不要喝酒，如果是施工方管理人员，我早给他下监理通知警告了。”
随后，我在电话里听到建设方老总告诉施工方老板，以后工程上的事，你就听总监理工程师的。

26计：化险为夷。

在工地上，我经常和施工人员们讲什么叫风险，用书本上的标准定义讲，很少有人明白。我是这样说的：如果你不带安全帽到工地，能被砸着脑袋的事，如果打赌，我一定输。为什么？因为虽然工地上有许多的不稳定物，但它不一定见人就砸，在自然状态下，它一定遵守惯性定律。但是，这些不稳定因素在震动时就要发生变化，比如：机械，风水，人为等等因素。这些因素随时可能发生，所以我们就要像防小偷一样来防它。施工人员听明白了，他们就产生了心里防线。有一次，一位民工和我说，我要不是听了你的话，我的脑袋就被管件砸坏了。

第四十计:打开魔咒。童话故事里长讲的魔咒，在我们的现实生活中有吗？的的确确有啊，只不过是我们没有看出来。--------

27计：纲举目张

在我们接手了一个工程时，我们从哪里能得到主动权呢？根据我的经验实践告诉我，从控制质量入手。虽然在控制质量上有许多的障碍，比如：施工方的素质问题；施工方与建设方合谋问题；监理有责无权的问题等等等等。但是有一点，在工程质量文件上签字这一环节上，施工方肯定要求你，建设方不能签也不敢签。这就是我们的“纲”，纲举目张的小故事，我讲会慢慢的给大家道来。

第四十二计：目瞪口呆。在某一次的质量控制专题会上，我把该工程的质量控制的方法向各施工单位讲述：该工程划分为若干个单位工程；每个单位工程又包含那几个分部工程；该分部工程又包含那几个分项工程；每个分项工程又有那些控制项目，那个控制项目是现场检查，那个控制项目是看试验数据，那个控制项目是看隐蔽工程报验单，等等等等。假如，有一个控制项目不达标，这个分项工程不能签；有一个分项工程不合格，分部工程不能签；有一个分部工程不合格；这个单位工程不能签；有一个单位工程不合格，这个工程就不能签。各施工单位听了是目瞪口呆！建设方听了是流露出满意的神色。
如果这样，肯定会出一个好工程！但是在我们的环境里可以说：难！难！难！所以我们还得灵活掌握。其目的是：工程不出重大质量事故，施工方服气，建设方佩服，监理方神气！

28计：人和策略。

在接手一个工程时，监理公司一定会给你派来几个专业监理工程师，这些人的水平如何，将是你以后工作顺利不顺利的重要因素，特别是他们的专业技术水平。在我的项目部团队里，我还真没有遇到过几个对技术精通的，有的甚至对本专业的技术规范都搞不清楚。在工地上几个回合就叫施工方搞的灰头土脸。遇到这种情况怎么办呢？我的主意是教，让他们知道如何与施工方说话，如何掌握工程规范，什么时候该硬，什么时候要软。只要你说的效果好，还是会得到他们的理解与认可，并会得到他们的尊重。千万不能在施工方或建设方的面前糟蹋自己的人。

29计：要有能力负重。

我还是讲一个工程中的故事，当我接手了公司委派的工程，一开始还未给派专业监理工程师，我只能根据图纸和经验一个人编制监理规划，当来了专业监理工程师，我让他们编写自己专业的细则时，无证的说编不了，有证的那位也不知道是编不了还是不想编。总之，一个多月谁也写一个字。这种情况只能自己编写了各个专业的监理细则了。细则是专业监理工作的指南和标准。

30计：情况危急，果断作为。

我作为总监同时管理着三个地质灾害治理的工程，有一天其中一个工程的现场监理给我打电话，说工地发生了与村民争持的事件，我马上开车去了那个工地。原来是削方过程中与一家村民的窑洞发生了矛盾，那位村民坚决不让，干活的也是本村的村委会的人，施工方被迫委托的（施工方如不让他们干的话，村委会的人就不让你施工），实际矛盾的焦点还是村内人。村民挡在挖机前不让动，干活的人找了一伙小后生，眼看就要动粗了。我立即告诉施工经理立刻停工。我让我的一位工程师拿着停工令去到我们监理公司盖章时，这个领导不让下停工令，那个领导也不让，怕甲方不高兴。这个时候我正在给甲方领导说明情况，刚刚说通甲方同意。那位工程师给我打电话说公司不同意停工，我说你告诉他们甲方领导同意停工了。如果矛盾解决不好，说不定会出什么大事呢，到时谁也付不了这个责任，大家都不好看。

31计：以诈还诈

在某一个工程中，施工方经理经常以当地农民为理由要钱（当地农民干的土方工程），否则就说农民不让干活。要进度款不按照合同约定，监理签发可能就要受到业主的责问；如果不签，活又不干，业主又催进度，怎么办呢？现场的监理左右为难，来找我商量。这个工程业主的工程款基本是按照合同约定赋予的，一分钱也不少。待续----

32计：规矩赢主动

在我们的实际工作中，你按照规矩死办事，恐怕行不通；你不按照规矩办事，绝对行不通。怎么办呢？我在多年的实践中得出的结果是，还是要讲规矩。有一件事，施工方完成了几千方的清渣量就来让监理签字要钱；施工合同是完成一半的工程量才能给。该合同的工程量是数万方，也就是说完成了个零头。施工方头口口声声要请吃饭，还说业主已经同意给了，只要监理签字就行。我问他：那个业主同意的，是某总吗？如果是，你还是让他给我来个电话吧。施工方头掉头走了，我没收到任何人的电话。

33计：做事待人留一手。做总监有许多的难处，比如对本项目部的人员问题上，在某一个工程上，有一名负责装修的工程师，他好长时间没事干，找我给他找个干的，于是我和公司说为了把人占住，让他提前进来工地，公司答应了，半年后精装修马上就要开始了，他提出来要走，原因是有个私人装修要请他，工资比这里高一千元，这件事在公司哪里搞的我非常被动，好在我对装修也非常熟悉，没有在工作上出洋相。四个月后他又找我，又没有干的了，想回来，我和公司商量还是让他回来吧，公司领导说我，你的肚量可真大，在我的左说右说下，还是让他回来了。

34计：君命有所不受

在某一次工程时，业主着急用，工程在未全面完成时，就已经交付使用，为了能使我们监理保持工作主动，未完成的，不合格的，我们监理一律不签。并且我还向施工方发了监理通知，向建设方打了报告，说明有些分部工程不签的原因是因为什么什么----。这样就出现了一个问题，监理工期被拖延。于是影响到了监理尾款的结算。公司头头对我十分不满，为此还派了专人来我管的工地进行检查资料，检查资料的人对我说，还没有那个工地的总监对资料管理的这么详细清楚。我也和公司领导做了解释，如果我们在不合格的工程文件上签字，一旦出事，我们就会非常被动。拖得时间可以向建设方按合同要回，但公司的领导将信将疑。当时工地的监理人员已经都撤离了就剩我一个人，我就和公司领导说不要给我开资了，等工程彻底完，要回监理费再说。十个月后，工程终于完成。建设方不但给了尾款，还追加了40万的监理费。

35计：监理不能被风水先生忽悠

在某个工地，准备开工，施工方和建设方的负责人都要求找个风水大师给选个好的日子开工，图个平安顺利。他们问我认不的有名的风水大师。我倒是认识一位，于是我带施工方找到了这位大师。这位大师知道了我们的来意，拿出了一本发黄的老书查了查，告诉我们开工的吉时，完后告诉我们需要写道符才能确保工程不出任何事故。我在来的路上就告诉施工方,看看日子就行了花不了几个钱,如果要是给你写符或者是什么吉物,你们就要花点钱了。施工方拒绝了大师的符。后来，在施工的工程中由于施工方超挖造成基坑塌方，但未造成人员伤亡。于是就有人分析了是不是没有用风水大师的那张符，还是没有遵守操作规程？作为科学管理的监理工程师应该持哪一种态度呢？这个答案留给监理同行们，好好思考思考。

36计：巧用竞争法。有一次给一个老板管理装修工程。这位老板虽然年轻，文化不高，但特别聪明胆大。他的座右铭就是敢为天下先。他不找装修公司，他知道装修公司是要挣利润的（当时的装修工程利润平均也在五成），经人介绍找到了我。于是我的身份成了监理加设计加建造师，由于工资诱人，我决定接收这个活。

摘自：互联网